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\begin{document}
\setlength{\parindent}{0mm}

\title{Marketing - Construire Une Offre Marketing}
\author{Aubin SIONVILLE}
\date{Télécom St Etienne 2024-2025}

\maketitle

\center

\section*{Construire une nouvelle offre (produit / service)}

\begin{multicols}{2}
    
    \subsection*{Les 4P}
    
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Produit} : La politique de produit \\
        \textbf{Prix} : La politique de prix \\
        \textbf{Place} : La politique de distribution \\
        \textbf{Promotion} : La politique de communication
        }}
        
    \columnbreak
        
    \subsection*{Marketing 2.0}
    
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        Marketing plus interactif, on discute avec les clients pour en faire des ambassadeurs.\\\\
        }}
\end{multicols}

\vspace{0.5cm}

\begin{multicols}{2}
    \subsection*{Marketing 3.0}
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        Plus centré sur l'humain, collaboratif, culturel, en quête de sens.\\\\
    }}

    \columnbreak

    \subsection*{Marketing 4.0}
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        Marketing prédictif, basé sur la donnée, l'ultra personnalisation...\\
        \textit{Ex : Le smartalogue : catalogue entièrement personnalisé et connecté}
    }}
\end{multicols}

\vspace{0.5cm}

Un marketing qui va amener les clients à promouvoir la marque achetée grâce à l'expérience vécue et les 3P : \\
\parspace\parspace
\fbox{\parbox{0.9\textwidth}{
    \textbf{People} : Respect des fondamentaux de l'humain et des conséquences sociales de l'activité \\ 
    \textbf{Planet} : Responsabilité quant aux conséquences environnementales de l'activité \\ 
    \textbf{Profit} : Recherche légitime de rentabilité, dans le respect des règles d'éthique
}}

\vspace{1cm}

\fbox{\parbox{0.9\textwidth}{
    Le marketing est passé d'un \textbf{marketing axé produit/service} (1.0)\\
    $\cdot$ \hspace{0.5cm} à un \textbf{marketing axé client} (2.0)\\
    $\cdot$ \hspace{0.5cm} puis à un \textbf{marketing axé humain} (3.0)\\
    $\cdot$ \hspace{0.5cm} pour arriver à un \textbf{marketing plus large axé sur les 3P} (4.0).\\
    Objectif : Passer du \textbf{plaisir d'acheter} à la \textbf{fierté d'acheter}.
}}


\vspace{1cm}

\subsection*{Marketing traditionnel VS Marketing responsable}
\fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
    \textbf{Client} $\rightarrow$ Planète \\
    \textbf{Vendre} $\rightarrow$ Contribuer \\
    \textbf{Argent} $\rightarrow$ Impact
    }}
    \hfill
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Produit/service} $\rightarrow$ Valeur \\
        \textbf{Entreprise} $\rightarrow$ Humain \\
        \textbf{Objectif} $\rightarrow$ Sens
        }}
        
\newpage

\section*{Description des 4P du mix-marketing}

\subsection*{Produit}

\begin{multicols}{2}
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Caractéristiques} \\
        \textbf{Qualité} \\
        \textbf{Conditionnement} \\
        \textbf{Packaging}
        }}

    \columnbreak
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Style} \\
        \textbf{Assortiment de produits} \\
        \textbf{Garanties} \\
        \textbf{Services additionnels}
    }}
\end{multicols}

\vspace{0.5cm}

\begin{multicols}{2}
    En B2B, importance de :\\
    \parspace\parspace
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Données techniques, performances}\\
        \textbf{Garanties, reproductibilité, qualité} \\
        \textbf{Labels, normes, certifications} \\
        \textbf{Services associés} (livraison, SAV, formation, conseil...)
    }}

    \columnbreak

    En B2C, importance de :\\
    \parspace\parspace
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Design, ergonomie} \\ \\
        \textbf{Packaging sous toutes ses formes}\\\\
    }}
\end{multicols}

\vspace{1cm}

Dès la conception, on réfléchi le cycle vertueux (économie circulaire) :
\begin{multicols}{2}
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Eco-conception} \\
        \textbf{Ecologie industrielle et territoriale} \\
        \textbf{Economie de fonctionnalité} \\
        \textbf{Réemploi}
    }}

    \columnbreak

    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Réparation} \\
        \textbf{Réutilisation} \\
        \textbf{Recyclage}\\
    }}
\end{multicols}

\vspace{1cm}

\subsection*{Place}

\begin{multicols}{2}
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Canaux de distribution} \\
        \textbf{Points de vente} \\
        \textbf{Couverture géographique} \\
        \textbf{Localisation}
    }}

    \columnbreak

    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Logistique} \\
        \textbf{Gestion des stocks} \\
        \textbf{Transport et livraison} \\
        \textbf{Partenariats distributeurs}
    }}
\end{multicols}

\vspace{1cm}

\subsection*{Promotion}

\begin{multicols}{2}
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Communication média} \\
        \textbf{Publicité} \\
        \textbf{Relations publiques} \\
        \textbf{Marketing direct}
    }}

    \columnbreak

    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Promotion des ventes} \\
        \textbf{Marketing digital} \\
        \textbf{Force de vente} \\
        \textbf{Communication événementielle}
    }}
\end{multicols}

\newpage

\subsection*{Prix}

\begin{multicols}{2}
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Types de prix} \\
        \textbf{Coût de revient} \\
        \textbf{Prix du marché} \\
        \textbf{Stratégies de prix}
    }}

    \columnbreak

    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Valeur d'usage} \\
        \textbf{Valeur d'estime} \\
        \textbf{Conditions de paiement} \\
        \textbf{Remises et réductions}
    }}
\end{multicols}

\vspace{0.5cm}

\subsubsection*{Comment fixer le prix ?}

\textbf{I - Coût de revient} :

\parspace\parspace

\fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
    Administratif + Coût commercial
}}

\begin{multicols}{2}
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        Coût commercial :
        \begin{itemize}
            \item Distribution et vente
            \item Coût de production
        \end{itemize}
    }}

    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        Coût de production :
        \begin{itemize}
            \item Production
            \item Coût d'achat total (matières premières)
        \end{itemize}
    }}
\end{multicols}

\vspace{0.5cm}

\textit{Pour un service} :
\begin{multicols}{2}
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        Tarification horaire : basé sur le temps passé à fournir le service
    }}
    
    \parspace\parspace
    
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        Tarification forfaitaire : prix global pour un service donné
    }}
    
    \columnbreak
    
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        Tarification par abonnement : paiement régulier pour un service continu
    }}
            
    \parspace\parspace

    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        Tarification dynamique : prix qui varie en fonction de la demande ou de conditions spécifiques
    }}
\end{multicols}

\vspace{0.5cm}

\textbf{II - Prix du marché} :
\begin{multicols}{2}
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        Dépend de la concurrence et de la demande
    }}

    \columnbreak

    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        N'existe pas si c'est du 100\% sur-mesure (ex : nucléaire...)
    }}
\end{multicols}

\vspace{0.5cm}

\textbf{Quelle stratégie prix d'un produit ?}

\vspace{0.5cm}

\fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
    \textbf{Stratégie d'écrémage} : prix élevé pour une clientèle restreinte
}}

\vspace{0.5cm}

\fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
    \textbf{Stratégie d'alignement sur le marché} : prix aligné sur la concurrence, il faut alors avoir d'autres atouts (design, services...)
}}

\vspace{0.5cm}

\fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
    \textbf{Stratégie de pénétration} : prix bas pour attirer un large public
}}

\end{document}
