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\begin{document}
\setlength{\parindent}{0mm}

\title{Marketing - Marketing Stratégique}
\author{Aubin SIONVILLE}
\date{Télécom St Etienne 2024-2025}

\maketitle

\center

\section*{De la stratégie au marketing}

\subsection*{Quoi ? Pour qui ? Comment (missions, vision, valeurs) ?}

\fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
    \textbf{Vision} : Objectifs à long terme

    Ce que fait l'entreprise

    Ses valeurs fondamentales

    Les bénéfices pour les clients
}}

\vspace{0.5cm}

\fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
    \textbf{Mission} : Plan d'action à moyen terme

    A quoi servent les produits

    A quels besoins répondent-ils\\
}}

\vspace{0.5cm}

Le marketing est présent tout au long sur de la stratégie d'entreprise :\\

Il s'appuie sur la strat pour préparer le futur\\

Il est le lien entre l'entreprise et les clients

\vspace{1cm}
\subsection*{Principales formes de marketing}
\fbox{\text{B2B : Business to Business / Marketing Industriel}}

\vspace{0.5cm}

\fbox{\text{B2C : Business to Consumer / Marketing de masse}}

\vspace{0.5cm}

\fbox{\text{B2B2C : Business to Business to Consumer / Marketing de distribution}}

\newpage

\subsection*{Etape 1 : Le diagnostic}
    
    \textbf{But} : Faire un \textbf{état des lieux} (diagnostic) de la \textbf{situation de l'entreprise et de son marché} (environnement).
    \parspace
    En \textbf{interne} : \textbf{Forces} et \textbf{faiblesses}
    \parspace
    En \textbf{externe} : \textbf{Opportunités} et \textbf{menaces}

\vspace{1cm}

\subsubsection*{Analyse interne}
\begin{multicols}{2}
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Sa situation} :\\
        Structure : groupe, PME, TPE\\
        Performance et pérennité\\
        Image de marque et notoriété
    }}

    \columnbreak

    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Ses ressources} :\\
        Financières (trésorerie, rentabilité)\\
        Humaines (ancienneté, compétences)\\
        Techniques (brevets, savoir-faire)
    }}
\end{multicols}

\begin{multicols}{2}
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Ses produits} :\\
        Analyse des gammes\\
        Répartition du CA / volume et valeur\\
        Rentabilité\\
        Attractivité des gammes
    }}

    \columnbreak

    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Ses outils de vente et de communication} :\\
        Positionnement vs le prix du marché et les concurrents\\
        Communication : les budgets, les supports...\\
        Distribution produit jusqu'aux clients (DN/DV)
    }}
\end{multicols}

\vspace{1cm}

\subsubsection*{Analyse externe}
\begin{multicols}{2}
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Le micro-environnement} :\\
        Clients et usagers : \textbf{le marché accessible}\\
        Fournisseurs\\
        Clients acheteurs non utilisateurs : canaux de distribution\\
        Connaitre les circuits de distribution\\
        Les acteurs de la distribution\\
        Les ressources nécessaires pour la distribution
    }}

    \columnbreak

    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Les concurrents} :\\
        Description sommaire (taille, stratégie, forces et faiblesses)\\
        Les PDM avec évolutions
    }}

    \parspace\parspace

    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Le réglementaire / légal} :\\
        Contexte normatif\\
        Evolution dans les années à venir
    }}
\end{multicols}

\begin{multicols}{2}
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Surveiller son micro-environnement} :\\
        Intensité de la concurrence\\
        Produits de substitution (différent mais correspond au même besoin)\\
        Entrants potentiels\\
        Pouvoir de négociation des clients\\
        Pouvoir de négociation des fournisseurs\\
        Et noter chaque sur 5 (très faible à très fort). Plus la note est haute, plus le risque est élevé.\\
    }}

    \columnbreak
    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Les attentes sociologiques et \\comportementales} :\\
        Le monde bouge
    }}

    \parspace\parspace

    \fbox{\parbox{0.45\textwidth}{
        \textbf{Faire une étude de marché} :\\
        Infos sur les salons\\
        Sorties de brevets\\
        Presse / sites spécialisés\\
        Organismes professionnels\\
        Services économiques de chambres de commerce
    }}
\end{multicols}


\end{document}